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2025년 일본 매출 1,832억 원, 전년 대비 3배 이상 성장했습니다.
출처 ↗한국·일본·글로벌 브랜드가 Tonakai와 함께하고 있습니다
K뷰티 일본 진출 · 일본 인플루언서 마케팅 대행
일본 소비자는 광고보다 크리에이터의 후기를 믿습니다. 도쿄 현지 팀과 AI 플랫폼 Tonakai가 일본 인플루언서 시딩·캐스팅부터 일본어 현지화, 광고 규제 대응, 판매 연결까지 한 번에 실행합니다. 상담은 한국어로 편하게 하세요.
2026년 10월 기준
한국·일본·글로벌 브랜드가 Tonakai와 함께하고 있습니다
SUCCESS IN JAPAN
한국은 이미 일본 수입 화장품 1위 국가입니다. 경쟁이 치열해진 지금, 일본 소비자에게 가장 빠르게 닿는 방법은 현지 크리에이터의 진짜 후기입니다.
2025년 일본 매출 1,832억 원, 전년 대비 3배 이상 성장했습니다.
출처 ↗현재 매출의 50% 이상이 일본에서 나옵니다(대표 인터뷰).
✦ 일본인 진행자의 일본어 SNS 라이브
출처 ↗2025년 7월, LOFT·PLAZA 등 일본 전역 약 1,200개 매장에 동시 입점했습니다.
✦ 일본 인플루언서를 앰배서더로 기용
출처 ↗'Qoo10 MEGA BEAUTY AWARDS 2025' 초대 종합대상을 수상했습니다.
출처 ↗2024년 일본 매출 578억 원, @cosme 베스트코스메 2024 종합 3위에 올랐습니다.
출처 ↗시부야 1호점이 오픈 첫날 800만 엔, 4일간 약 3,200만 엔의 매출을 올렸습니다.
출처 ↗※ 공개 보도 자료를 바탕으로 정리한 시장 사례이며, 각 브랜드는 Tonakai의 고객이 아닐 수 있습니다.
M2IE × TONAKAI
eeys LENS, SHEGLAM 등 실제 시딩 콘텐츠와 일본 K-Beauty 시장 레퍼런스를 확인해보세요.
SKIN1004 × Nana
K-Beauty Japan · Instagram Reel
외부 공개 자료 기반 시장 사례
Instagram에서 원본 보기ANUA × @keana_nara
K-Beauty Japan · Instagram Reel
외부 공개 자료 기반 시장 사례
Instagram에서 원본 보기medicube × Nana
K-Beauty Japan · Instagram Reel
외부 공개 자료 기반 시장 사례
Instagram에서 원본 보기CREATOR NETWORK
스킨케어·메이크업을 중심으로 한 일본 뷰티 크리에이터를 TikTok·Instagram·YouTube·X 전 채널에서 연결합니다. 목적에 맞게 셀럽 한 명부터 KOC 수백 명까지 구성할 수 있습니다.
TV·잡지에도 나오는 유명인
앰배서더·신제품 런칭·오프라인 이벤트
팔로워 10만 명 이상
단기간 대규모 인지도 확산
팔로워 1만~10만 명
높은 신뢰도의 리뷰·구매 전환
팔로워 1만 명 미만
대량 시딩·실사용 후기 축적
PAIN POINTS
Q일본 인플루언서를 어디서 찾아야 할지 모르겠다
ATonakai에서 제품을 써보고 싶은 일본 크리에이터가 직접 지원합니다.
Q일본어 소통과 계약이 부담스럽다
A한국어로 전달하시면 일본어 가이드라인 작성부터 소통까지 현지 팀이 맡습니다.
Q돈을 써도 성과가 보이지 않는다
A게시물 URL과 반응 데이터를 모아 리포트로 정리해드립니다.
Q薬機法(약품·의료기기등법) 등 일본 광고 규제가 걱정된다
ANG 표현 기준을 미리 정리하고 게시 전 AI와 담당자가 함께 확인합니다.
OUR SERVICES
공모형 매칭으로 실제 사용 후기를 빠르게 확보합니다.
앰배서더·이벤트·판매 유도 목적의 톱 크리에이터를 섭외합니다.
한국어 자료를 브랜드 톤에 맞는 일본어 가이드라인으로 바꿉니다.
薬機法(약품·의료기기등법)·景品表示法(부당경품류 및 부당표시방지법)·PR 표기 기준을 고려해 진행합니다.
화장품 성분검사·행정등록을 지원합니다. (의약품 제외)
버라이어티숍·백화점 입점부터 팝업·브랜드 이벤트까지.
HOW IT WORKS
한국어 자료 그대로 보내주셔도 됩니다.
현지 스태프가 번역·작성하고 NG 표현 기준을 정리합니다.
제품을 써보고 싶은 일본 크리에이터가 직접 지원합니다.
정리된 후보 중 원하는 크리에이터만 고르시면 됩니다.
브랜드 담당정리된 주소로 제품만 보내주시면 됩니다.
브랜드 담당게시 URL 수집과 결과 리포트까지 끝까지 운영합니다.
WHY TONAKAI
SNS 데이터로 브랜드와 맞는 일본 크리에이터를 골라냅니다.
모집·선정·발송·게시까지 단계별 진행을 한 화면에서 확인합니다.
PR 표기 누락·NG 표현을 게시 전에 걸러냅니다.
KRW·JPY·USD 등 다통화 정산을 지원합니다.
K-BEAUTY JAPAN GUIDE
한국은 2022년 프랑스를 제치고 일본의 화장품 수입국 1위가 되었습니다. 2024년 일본의 한국 화장품 수입액은 약 1,342억 엔, 한국의 대일 화장품 수출은 처음으로 10억 달러를 넘었습니다(전년 대비 +29.2%).
참고: WWDJAPAN · AFPBB News
일본에서 화장품을 수입·판매하려면 일본 내 ‘화장품 제조판매업(化粧品製造販売業)’ 허가를 가진 사업자가 판매 책임을 맡아야 합니다. 자사 일본 법인이 허가를 받거나, 허가를 가진 현지 파트너에 위탁하는 방식이 일반적입니다.
※ 일반적인 안내입니다. 제품별 요건은 상담 시 함께 확인하며, Tonakai는 화장품 성분검사·행정등록을 지원합니다(의약품 제외).
참고: e-Gov 法令検索（薬機法）
2023년 10월부터 일본에서는 광고임을 숨긴 인플루언서 게시물이 경품표시법(景品表示法)상 ‘스텔스 마케팅’으로 규제됩니다. 브랜드가 제품이나 대가를 제공했다면 게시물에 ‘#PR’, ‘広告’ 같은 광고 표기가 필요하며, 규제 대상은 크리에이터가 아니라 광고주인 브랜드입니다.
Tonakai는 가이드라인 작성 단계에서 NG 표현 기준을 정리하고, 게시 전 AI 체크와 담당자 확인을 거칩니다.
일본 뷰티 소비자는 SNS에서 제품을 발견하고, 리뷰 앱에서 비교한 뒤, 이커머스나 오프라인 매장에서 구매합니다. 단계별로 채널을 나눠 설계하는 것이 효과적입니다.
| 단계 | 주요 채널 | 역할 |
|---|---|---|
| 발견 | TikTok · Instagram · YouTube · X | 숏폼 후기·메이크업 튜토리얼로 인지도 확산 |
| 비교·검증 | @cosme · LIPS | 리뷰·랭킹으로 신뢰 확보 |
| 온라인 구매 | Qoo10 · 라쿠텐 · Amazon · TikTok Shop | 메가와리(メガ割) 등 행사·라이브 판매와 연동 |
| 오프라인 구매 | LOFT · PLAZA · 드럭스토어 · 돈키호테 | 버라이어티숍 입점으로 대중 확산 |
진출 초기에는 시딩으로 실사용 후기와 반응 데이터를 먼저 모으고, 반응이 좋은 크리에이터를 유상 캐스팅으로 이어가는 방식을 권합니다.
| 구분 | 인플루언서 시딩(기프팅) | 인플루언서 캐스팅 |
|---|---|---|
| 방식 | 제품 제공, 공모로 다수 크리에이터 참여 | 특정 크리에이터를 유상 섭외 |
| 규모 | KOC·마이크로 수십~수백 명 | 메가 KOL·셀럽 1명~수 명 |
| 목적 | 실사용 후기·UGC 축적, 리뷰 검색 노출 | 단기 인지도·런칭 화제성·판매 |
| 추천 시점 | 진출 초기·신제품 테스트 | 후기가 쌓인 뒤 확산·행사 시즌 |
FAQ
Tonakai는 도쿄에 있는 M2IE(Marshmallow Interactive Entertainment Co., Ltd., 2023년 설립)가 운영하는 AI 크리에이터 마케팅 플랫폼입니다. 일본 크리에이터 80,000+명 네트워크와 도쿄 현지 팀이 기업의 일본 인플루언서 마케팅을 실행합니다.
네. 한국어 담당자가 상담부터 진행 보고까지 한국어로 대응합니다.
제품과 모집 인원에 따라 달라집니다. 상담 시 출시·프로모션 일정에 맞춰 함께 정합니다.
선정된 크리에이터에게 보낼 주소를 정리해 드립니다. 브랜드는 그 주소로 제품만 보내주시면 됩니다.
네. 무상 시딩으로 후기를 모으고, 반응이 좋은 크리에이터와 유상 캐스팅으로 이어갈 수 있습니다.
원화(KRW)를 비롯해 엔화·달러 등 다통화 결제가 가능합니다.
네. 일본 법인이 없어도 상담과 시딩 기획은 시작할 수 있습니다. 제품 발송이나 일본 판매에 필요한 절차는 브랜드 상황에 맞게 안내해드립니다.
스킨케어·메이크업·헤어·바디·네일·컬러렌즈·향수·뷰티 디바이스·이너뷰티 등 뷰티 전반을 다룹니다. 패션·오랄케어 등도 상담 가능합니다.
일본어 가이드라인을 만들 때 제품에 맞는 NG 표현 기준을 정리하고, 크리에이터가 게시하기 전에 AI 체크와 담당자 확인을 거칩니다.
브랜드와 목표를 알려주시면 맞는 크리에이터 구성과 진행 방식을 제안해드립니다. 문의 내용은 한국어로 편하게 남겨주세요.
