日本达人 Casting 全流程
达人 Casting（选角）是根据投放目标找到合适的达人（网红・创作者），联系、谈条件并确定合作。在日本做达人营销，一般按「达人检索 → 找联系方式与建联 → 谈判签约 → 达人执行」推进，其中最耗时间的是检索和建联。
1. 达人检索：看哪些维度
| 维度 | 要确认什么 |
|---|---|
| 品类与内容 | 和商品调性是否契合，过去做过哪些商单 |
| 粉丝画像 | 年龄、性别、地区是否与目标人群重合 |
| 互动表现 | 播放、点赞、收藏、评论质量（不只看粉丝数） |
| 平台 | 在 TikTok、Instagram、YouTube、X 哪个平台更强 |
| 报价参考 | 是否在预算内，与粉丝规模和实绩是否匹配 |
| 风险 | 竞品合作、负面舆情、是否规范标注 PR |
2. 日本达人联系方式与建联
- 主页简介里的商务邮箱或联系表单
- 签约 MCN（达人事务所）的，联系事务所窗口
- SNS 私信（回复率低，容易被漏看）
- 通过 Casting 公司或达人营销平台
第一次建联时，一次讲清品牌、商品、发布内容与条数、档期、报酬范围以及需要标注 PR，日本达人回复和决策都会更快。日本达人普遍更看重条件清晰和日语沟通。
3. 谈判与签约
- 报酬金额、支付时间与方式
- 发布条数、平台、上线日期
- 脚本与内容的审核次数
- 二次使用（投流・广告转用）的范围与期限
- 竞品排他的范围与期限
4. 达人执行与效果评估
- 共享 Brief（需要传达的点、禁用表达）
- 审核脚本与内容（PR 标注、药机法、景品表示法）
- 上线后跟踪播放、互动、点击等数据
- 支付报酬，把结果沉淀到下一次 Casting
Tonakai 的做法
在 Tonakai，AI 基于 80,000+ 日本达人数据，按品类、粉丝画像、互动率和报价参考做达人检索并给出候选；对 7,000+ 直接合作的日本达人，可以直接在平台上发出邀约完成建联，不用一个个去找联系方式。签约、内容审核、支付到效果报告，达人执行也在同一个界面完成。