网红营销是什么
网红营销（也叫 KOL 营销、达人营销）是请在社交媒体上有影响力的创作者（网红）介绍商品或服务，把认知、兴趣和购买扩散到他们的粉丝中。因为是以「人的口吻」传达，比广告更容易被信任，在美妆、生活方式、数码等品类尤其常用。
按粉丝规模分类（一般参考）
| 类型 | 粉丝数参考 | 适合的目的 |
|---|---|---|
| 头部（含明星） | 100 万以上 | 大规模曝光、制造话题 |
| 腰部（Macro） | 10 万〜100 万 | 兼顾曝光与信任 |
| 中小（Micro） | 1 万〜10 万 | 垂类共鸣与转化 |
| 素人（Nano・KOC） | 1 万以下 | 口碑与 UGC 铺量 |
分界因平台和行业而不同。近年越来越多品牌用多个中小达人组合，而不是只投少数头部。
执行流程
- 确定目标和 KPI（曝光、购买、App 下载等）
- 筛选并确定达人名单
- 确定报价、档期和 Brief，发出邀约并签约
- 审核脚本与内容（PR 标注、表达合规）
- 发布与发布后监测
- 评估效果、支付报酬，并沉淀到下一次投放
常用效果指标
- 播放量、触达、曝光
- 互动率（点赞、评论、收藏、分享）
- 点击与跳转、优惠码使用量
- 购买、App 下载等转化
- 评论内容（购买意向、提问、负面反馈）
在日本需要注意
- 企业委托的内容必须标注「广告」「PR」等（日本 2023 年起实施隐性营销规制）。
- 化妆品、保健食品要注意《药机法》，价格与功效表达要注意《景品表示法》。
- 不要只看粉丝数，要看受众画像、互动和过往内容是否契合。
Tonakai 的做法
Tonakai 基于 80,000+ 日本达人数据和 7,000+ 直接合作达人的实绩，由 AI 给出候选名单和报价参考；邀约、脚本与内容的 AI 审核、支付到效果报告，都能在 Tonakai OS 里一站完成。